Training Programs

FOR IN-HOUSE (Sales Team)

 ดับเบิ้ลยอดขาย ติดต่อเรา..

063 - 891 - 5159

 โปรแกรมปลดล็อกพลังขายอสังหาฯ 

ในสภาวะเศรษฐกิจที่แข่งขันกันอย่างเข้มข้น

ทุกโครงการบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียม ต่างชูจุดขาย สร้างความโดดเด่นเหนือคู่แข่ง เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า 
คุณคิดว่า...

  • อะไรทำให้โครงการมูลค่ามหาศาลขายหมด ขายดี ขายได้ราคา?

  • อะไรทำให้ทีมขาย ไฟแรง กระตือรือร้น สนุกกับการขาย ?

  • อะไรทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อโครงการของเรา ?

ศักยภาพของทีมขาย คือ แรงผลักดันที่ทำให้ยอดขายพุ่ง

หมั่นตรวจเช็คสุขภาพทีมขาย ....

       ทีมขายเรา กระตือรือร้น มีไฟ สนุกกับการขาย?

       ทีมขายเรา มีความรู้ ทักษะการขาย หรือไม่

นักขายไม่ใช่คนโชว์บ้าน แต่เป็นนักโน้มน้าวจูงใจ

การขายการปิดดีลเกิดขึ้นในขบวนการสื่อสาร ซึ่งมีการถ่ายทอดความรู้สึก ความเชื่อ ไม่ว่าจะเป็นการพบปะพูดคุย การแนะนำโครงการ การชักชวน การยื่นข้อเสนอที่โดนใจ การให้คำปรึกษา การเจรจาต่อรอง และการตอบข้อโต้แย้ง

รูปแบบการเทรนนิ่ง

Workshop เวิร์คช็อบเน้นให้นักขายทุกท่านมีส่วนร่วม ปฏิบัติจริงในทุกบทเรียน

Play Role แสดงบทบาทสมมติ สอดคล้องกับบทเรียน จำลองเหตุการณ์เสมือนจริง

Gaming สอดแทรกกิจกรรมและเกมส์ในทุกๆเนื้อหา เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น และเรียนรู้อย่างสนุกสนาน

Case Study ตัวอย่างกรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรง ที่นักขายทุกคนจะต้องพบ

VDO & Sound Presentation สร้างบรรยากาศการเทรนนิ่งให้น่าสนใจมากขึ้นด้วยสื่อการสอน
                   วีดีโอและเสียงประกอบ

 สิ่งที่คุณจะได้รับ 

Double ยอดขายทวีคูณ
ปิดการขายโครงการได้อย่างรวดเร็ว ทุบสถิติยอดขายถล่ม

ปลุกไฟทีมขายจุดไฟ
ปลุกพลังบวก สร้างสุดยอดทีมเวิร์ค

ขยายฐานลูกค้า
Lead Conversion

Top Brand
สร้างแบรนด์ให้ติดอยู่ในใจลูกค้า
ระยะยาว

 สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ : Training Programs 

บทนำ : ทำไมขายไม่ได้ ? ทำอย่างไรจึงขายได้ ?

  • กฎแห่งเหตุ > ผล (Cause Vs Effect) ผ่าทางตัน ด้วยการเปลี่ยนมุมมองเพียงแค่ เปลี่ยนมุมมอง ยอดขายคุณจะเพิ่มขึ้น

  • ขบวนการเรียนรู้จากมือใหม่สู่มือโปร (Learning process)

 เพื่อทีมขายโดยเฉพาะ 

การขายอสังหาฯ...เป็นงานท้าทาย

เพราะ เกี่ยวข้องกับเงินก้อนใหญ่ และเป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ของ ลูกค้า

ดังนั้นนักขายอสังหาฯ จำเป็นต้องฝังชิพ Mindset ที่ใช่ และเรียนรู้กลยุทธ์เครื่องมือและ เทคนิค 
เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ในการขาย

การขายไม่ใช่การบอก
แต่เป็นการโน้มน้าวจูงใจ
. . . . . . . . . .

 Module 1 : ไขรหัสพลังขายอสังหาริมทรัพย์ 
 รหัสของคุณคืออะไร 

 Module 3 : ทำไมลูกค้าซื้อ ? 

 Module 5 : ขายได้หรือไม่ คือผลลัพธ์ของ
 การสื่อสาร (Communication) 
 ซึ่งเริ่มต้นที่การเปิดใจลูกค้า (Connect) 

 Module 7 : กลยุทธการตัดสินใจซื้อ 
 (Buying Decision Strategy) 

 Module 9 : กลยุทธ์การดูแลข้อโต้แย้ง 
 (Objection Handling Strategy) 

 Module 2 : ขบวนการสร้างพลังขายในตัวคุณ 
 (Sales Champion Power) 

 Module 4 : ขบวนการขาย (Selling Process) 

 Module 6 : กระตุ้นให้ถูกจุด 
 อย่าเพิ่งรีบปิดดีล ถ้ายังไม่ถึงเวลา
 (Emotional Sales) 

 Module 8 : กลยุทธ์เจรจาต่อรอง แบบ 360 
 องศา (360 Degree Perception Negotiation) 

 Module 10 : หยุดขาย และเริ่มปิดดีล 
 (Closing Technique) 

งานขายคือศาสตร์ มากกว่า ศิลปะ มีหลักการ ปฏิบัติตามได้

  • พลังแห่งความรู้ (Key to Specialist)

  • พลังแห่งกลยุทธ์ (Key to Strategy & Tool)

  • พลังในตัวเอง (Key to Self)

งานขายเป็นเรื่องของคน และคนแรกที่เราต้องบริหารจัดการให้ได้ผลลัพธ์ตามที่เราต้องการคือตัวเราเอง

  • ขายดี คิดดีก่อน ขายทะลุเป้าเริ่มจากการคิด รู้สึก และลงมือทำ เช่นเดียวกับ Sales Champion

  • ปรับจูน เพิ่มศักยภาพ โรงงานผลิตยอดขายของคุณ ให้เล็งไปที่เป้าอย่างแม่นยำ

  • ปั้นตัวเองให้เป็นแม่เหล็ก ดึงดูดเงินทองดูดลูกค้า โดยการสั่ง ร่างกาย - โฟกัส - คำพูด

  • ทำความรู้จักกับแรงกดดันที่ผลักให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

  • ขายให้ปัง ขายในสิ่งที่ผู้ซื้ออยากซื้อ ไม่ใช่สิ่งที่นักขาย
    อยากขาย

  • สูตรการขายแบบไม่ยัดเยียด ลูกค้าแฮปปี้ บอกต่อ

นักขายที่ขายเก่ง ขายได้แล้ว ขายได้อีก ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ งานขายเป็นศาสตร์ที่เมื่อคุณรู้ครบขบวนการ คุณก็จะขายได้ เช่นกัน

กลยุทธ์การสร้างมิตรภาพ ด้วยเทคนิค Matching & Mirroring เพราะเมื่อลูกค้าถูกชะตา ถูกคอ ถูกใจ กับคุณ นั่นคือคุณปิดการขายไปครึ่งทางแล้ว

ตลอดเส้นทางการขาย นักขายควรกระตุ้นให้ลูกค้าสนใจทรัพย์ และหมั่นเช็คเป็นระยะๆ ว่าถึงเวลาปิดหรือยัง? เพราะการตัดสินใจซื้อเริ่มต้นด้วยอารมณ์ แต่จบด้วยเหตุผล คนส่วนใหญ่มักลังเล ไม่กล้าตัดสินใจซื้อเพราะการตัดสินใจ คือความเสี่ยง

งานขายเป็นงานที่เครียด เพราะนักขายพยายามปิดดีลทั้งๆ ที่ยังไม่ถึงเวลา ซึ่งไม่ใช่แค่ขายไม่ได้ แต่ยังทำให้ลูกค้าเผ่น หนี ไม่อยากคุยอีกด้วยเมื่อนักขายสามารถประเมินสถานการณ์ รู้ว่าลูกค้าอยู่ตรง จุดไหนในขบวนการขาย นักขายจะสามารถเลือกใช้ กลยุทธ์การขายที่เหมาะสมได้

รู้เขารู้เรา ยื่นข้อเสนอในสิ่งที่เขาอยากได้ ทำให้นักขายสามารถมอง ทะลุปรุโปร่งรอบด้าน เตรียมทางออกไว้หลายๆช่องทาง

ไม่มีนักขายคนไหนหนีพ้นข้อโต้แย้ง แม้ว่าเรากำลังดีลกับลูกค้า ทื่ซื้อจริง มีกำลังซื้อ หรือแม้กระทั่งกำลังจ่อปากกาเซ็นสัญญา แล้วก็ตาม

  • Mindset ในการดูแลข้อโต้แย้ง ข้อโต้แย้งคือประตูสู่การปิดดีลได้

  • ขั้นตอนการตอบข้อโต้แย้ง นักขายควรฝึกดูแลข้อโต้แย้งจนชำนาญ อย่าฝึกต่อหน้าลูกค้า

เรารู้ดีว่า ไม่ปิดดีล ไม่มีรายได้ No close No Commission เรียนรู้เทคนิคการปิดดีล อาวุธสำคัญของนักขาย ปิดดีลอย่างไร ไม่สร้างแรงต่อต้านจากผู้ซื้อ

ทีมขายอสังหาฯคือ หัวใจสำคัญของธุรกิจอสังหาฯ

© บริษัท แอคคอมแมกซ์ จำกัด 3388/93 ชั้น 25 อาคารสิรินรัตน์ ถนนพระราม 4 แขวงคลองตัน เขตคลองเตย กทม. 10110 ประเทศไทย

NEURO PROPERTY Academy
NEURO PROPERTY Academy
NEURO PROPERTY Academy
CoachJaneJanjira
Jane Janjira
@neuroproperty
063 - 891 - 5159